Contenu des enseignements du BTS TC option Energie Environnement au Lycée Raspail

RASPAIL

L'excellence de toutes les réussites

Les contenus d'enseignement du BTS TC option Energie Environnement

Les inscriptions sont possibles pour élèves titulaires d’un BAC STI2D, S option SI et bac Pro Industriels et du bâtiment plus particulièrement (TISEC, TMSEC, TFCA et ELECC).


La formation de BTS Technico-commercial s’effectue en deux années de préparation au diplôme. Les cours sont complétés par des travaux pratiques et dirigés.

 

Si vous optez pour la formation initiale, un stage en entreprise de 14 semaines doit être effectué sur l’ensemble de la période de formation.

Il est à effectuer dans une ou plusieurs entreprises ou organisations commerciales et dont la fonction technico-commerciale s’organise autour d’une équipe de vente interne et/ou externe développant une démarche active en direction de la clientèle, ou alors autour d’un espace commercial de présentation des produits/services et d’accueil de la clientèle.


Si vous optez pour la formation en alternance, le rythme est de une semaine de cours et une semaine en entreprise.

 

CULTURE GENERALE et EXPRESSION

 

Objectifs : L’enseignement du français vise à rendre les étudiants aptes à une communication efficace dans la vie courante et dans la vie professionnelle.


L’enseignement comporte des exercices variés tels que :

  • Communiquer par écrit ou oralement
  • S’informer, se documenter
  • Appréhender et réaliser un message, maîtriser la langue écrite
  • Apprécier un message ou une situation

 

LANGUE VIVANTE ETRANGERE : ANGLAIS / ALLEMAND / ESPAGNOL

 

Objectifs :

  • Compréhension de l’anglais / l’allemand / l’espagnol écrit et oral (exploiter des documents de nature diverse à caractère professionnel)
  • L’expression écrite (s’exprimer par écrit de manière intelligible à un niveau acceptable de correction)
  • L’expression orale (participer utilement à un dialogue conduit dans une perspective professionnelle)

 

ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE et JURIDIQUE


Objectifs : L’objectif visé est d’évaluer les compétences méthodologiques et notionnelles relatives à l’analyse de l’environnement économique et juridique.


Cet enseignement pluridisciplinaire a pour objectifs :

  • La compréhension du monde contemporain, de l’environnement économique, social et juridique ; plus spécifiquement, la compréhension et la connaissance du tissu économique et industriel régional, national, européen et mondial.
  • La compréhension des concepts économiques et juridiques, ainsi que des phénomènes et des mécanismes fondamentaux de l’économie ; l’acquisition de méthodes développant le sens de l’observation et la capacité d’analyse de l’actualité économique et juridique, avec un souci d’objectivité et de rigueur intellectuelle ; la formation citoyenne de l’étudiant par le développement de l’autonomie, du sens critique et de la capacité à exprimer et argumenter des choix.

Les cours auront comme appui des recherches documentaires, sur l’analyse de données réelles ou de contextes professionnels. Ils reposent sur la mise en relation permanente des savoirs économiques et juridiques.

TECHNOLOGIES INDUSTRIELLES

 

Outils de communication technique

  • Connaissances de base
  • Pièces écrites à caractère technique
  • Pièces graphiques
  • Outils de présentation
  • Outils de description temporelle

Technologie des solutions constructives

  • Analyse fonctionnelle d’un produit
  • Equipements et installations basse tension en milieu domestique
  • Typologie et caractéristiques des matériaux, relation produits-matériaux-procédés

Exigences essentielles des solutions constructives

  • Resistance mécanique et stabilité
  • Comportement au feu
  • Hygiène, santé et environnement
  • Sécurité d’utilisation
  • Protection contre le bruit
  • Economie d’énergie et isolation thermique

Industrialisation des produits

  • Environnement de l’entreprise
  • Développement durable
  • Composants des matériaux et des composants
  • Emballage et conditionnement
  • Maintenance

Réalisation et contrôle

  • Classement des locaux
  • Développement durable
  • Sécurité des personnes et des biens lors de la réalisation d’un bien

Organisation et suivi de projet industriel

  • Compétitivités des produits
  • Gestion de production
  • Suivi d’un projet industriel

Savoirs relatifs à la spécialité industrielle

 

GESTION de PROJET


Rechercher, sélectionner et produire des informations techniques et commerciales

  • Repérer et sélectionner les informations techniques et commerciales
  • Produire de l’information
  • Enrichir le système d’information technique et commercial

Analyser des informations techniques et commerciales

  • Analyser les informations sur le marché
  • Analyser les informations sur les produits

Partager les informations et communiquer

  • Préparer la communication
  • Mettre en forme les informations techniques et commerciales
  • Choisir les outils de diffusion
  • Contrôler la diffusion des informations

Conduire des projets dans le cadre d’une politique commerciale repérée

  • Initier des projets technico-commerciaux
  • Mettre en oeuvre des projets technico-commerciaux

 

DEVELOPPEMENT de CLIENTELES


Développer son portefeuille clients

  • Identifier les contraintes et les opportunités du marché
  • Segmenter son marché
  • Mener une action de prospection

Gérer son portefeuille clients

  • Répondre de manière continue aux attentes techniques, commerciales et financières des clients
  • Contrôler et améliorer la satisfaction globale des clients

Développer une relation – client créatrice de valeur

  • Anticiper les attentes du client
  • Identifier le potentiel de développement technique, commercial et financier des clients
  • Construire et mettre en oeuvre des plans d’action individualisés

 

COMMUNICATION et NEGOCIATION


Mobiliser des ressources pour préparer une négociation et vendre une solution

  • Identifier les variables d’environnement du client
  • Préparer une négociation

Communiquer, conseiller, négocier

  • Découvrir le projet du client
  • Élaborer et proposer une solution technico-commerciale
  • Finaliser la solution
  • Exécuter et suivre le contrat

 

MANAGEMENT COMMERCIAL


Gérer l’activité technico-commerciale

  • Gérer des achats
  • S’assurer de la disponibilité de l’offre
  • Valoriser l’offre

Manager l’équipe et le réseau commercial

  • Se situer dans l’organisation commerciale
  • Animer une équipe ou un réseau

Évaluer la performance commerciale

  • Concevoir des outils de mesure de la performance
  • Analyser les performances commerciales

Contribuer à l’évolution de la politique commerciale

Des formations techniques et professionnelles de la seconde à la licence

INSCRIPTIONS RENTREE SEPT 2021

Procédez à votre inscription administrative par mail au plus tôt pour ne...

INSCRIPTIONS ADMINISTRATIVES pour le RENTREE de sept 2021 et calendrier de rentrée

Les élèves et étudiants qui sont admis au lycée par un processus d'affectation (Affelnet, parcousup) ou une décision du conseil de classe de passage en année supérieure ou redoublement) doivent procéder à une inscription administrative pour valider leur inscription.


Compte tenu des circonstances, la procédure se fait par mail transmis à "raspailinscriptions@laposte.net". La liste des pièces à fournir est donnée pour chacune des situations sur la page d'accueil ldmraspail.fr.


Les services sont fermés à dater du 13 juillet mais les dossiers sont enregistrés régulièrement sur le mail.

 

Vérifiez-bien la liste des pièces à transmettre et, complétez-bien les documents demandés, notamment vos coordonnées sont obligatoires.

 

Attention, conformément au code l'éducation, une inscription qui n'est pas faite dans les délais fixés par Parcoursup et/ou l'établissement d'accueil, suivant la notification vaut désistement.

 

Pout toute question à ce sujet, merci d'écrire à raspailinscriptions@laposte.net

En cas d'urgence: SMS au 0618073235, avec la mention : Urgence Inscription Raspail, suivie du nom de l'élève et de la classe concernés, et de la description de la difficulté rencontrée.